Responsable Relations Commerciales Vaccins H/F

Merck Sharp and Dohme MSD
FR - Île-de-France - Paris 01
July 1, 2024

Description générale - Fonctions et responsabilitésLa mission du département accès est de garantir les conditions d'accès à nos médicaments et vaccins de la mise sur le marché à la mise sous traitement.Afin de se positionner comme leader de l'offre de soin, nous avons besoin de mettre en place une approche stratégique des comptes prioritaires en lien avec les priorités du territoire de santé.Sous la responsabilité du Responsable Stratégie Commerciale, sur la base de sa connaissance client approfondie et des enjeux d'accès du portefeuille Vaccins, le Responsable Relations Commerciales Vaccins est responsable de l'élaboration de recommandations de politiques commerciales, de leur mise en œuvre opérationnelle et de la gestion opérationnelle des comptes stratégiques (publics, privés et collectivités).Il connait, respecte et fait respecter les procédures internes et externes (lois en vigueur)Il ne réalise pas la promotion des produits et opère dans le respect des procédures du laboratoire.Activités principalesEn collaboration & coordination avec les autres départements du laboratoire et dans le respect des procéduresActivité 1:
Assure l'accès au Marché et le maintien du portefeuille vaccins dans les comptes (publics, privés et collectivités) [80%]Il est garant de l'accès au marché tout au long du cycle de vie des vaccins :
• Il assure une veille permanente environnementale et concurrentielle en région et effectue une analyse stratégique sur l'impact de l'évolution de l'environnement sur le portefeuille de produits /besoins des clients et en informe les départements concernés.
• Il anticipe l'évolution des comptes dans le temps afin le cas échéant d'adapter sa proposition commerciale et d'optimiser nos chances de succès.Il définit des objectifs pour chaque compte stratégique en lien avec les priorités, élabore et met en œuvre un plan d'actions en collaboration avec les équipes .
• Il fait connaitre et valorise la Politique Commerciale auprès des comptes stratégiques - Il informe les fonctions partenaires en temps réel sur toute évolution de la situation des comptés clés.
• Il construit une relation de confiance avec les interlocuteurs clients des comptes clés.Activité 2 :
Elabore, met en place et suit la stratégie commerciale [20 %] - Il organise la veille compétitive relative aux stratégies commerciales.- Il organise des groupes de travail cross-fonctionnel ayant pour objectif de définir les stratégies commerciales en collaboration avec le responsable stratégie commerciale.- Il élabore des recommandations commerciales pour les comités marchés.- Il établit des bilans à intervalle défini sur le suivi des politiques commerciales mises en œuvre et leur impact.- Il supervise l'exécution des marchés en collaboration avec les parties prenantes ;Compétences et expériences requisesExpérience de 5 ans minimum dans la fonction- Connaissance du code des marchés publics- Capacité à collaborer en transverse- Capacité à mettre en œuvre une démarche d'amélioration continue- Connaissance des outils informatiques- Maitrise les techniques de négociation et de la stratégie des alliés- Gestion des priorités - Aptitude au management- Aisance dans l'utilisation d'Eurydice V6- Connaissances de SAPCurrent Employees apply HERECurrent Contingent Workers apply HERESearch Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities.
All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.
No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place.
Where agency agreements are in place, introductions are position specific.
Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
RegularRelocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Not ApplicableShift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Job Posting End Date:
07/11/2024
• A job posting is effective until 11:
59:
59PM on the day BEFORE the listed job posting end date.
Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
SummaryLocation:
FRA - Ile-de-France - Paris (Cour Michelet)Type:
Full time

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