OUR VISION
To be the preferred partner for securing vehicles at the loading docks of the largest warehouse operators in North America and Europe.
OUR VALUES
I n n o v a t i o n
E n j o y m e n t
T e a m S p i r i t
JOB DESCRIPTION
Reporting to the President of GMR Safety, the Director, Major Accounts will be responsible for prospecting, selling, qualifying, and closing deals with large accounts targeted by the company.
The Director, Major Accounts will also negotiate corporate agreements with large accounts and maintain the relationship at a strategic level. The Director, Major Accounts will work in close collaboration with the Account Manager to maximize the wallet share in key accounts and delegate all tasks related to contract execution, project management, and selling to mid-size accounts, as well as prospecting local sites of corporate accounts.
The Director, Major Account will also ensure customer satisfaction and build loyalty among its client base.
MAIN RESPONSABILITIES
Negotiate corporate agreements with major accounts;
Maximize the number of existing customers with corporate agreements;
Conduct strategic account analysis and build an account plan with the support of the Account Manager;
Build prospecting lists of major accounts to solicit;
Hunt targeted net new major accounts to grow the existing customer base;
Sell, qualify, and close opportunities with large-size corporate accounts;
Identify customers' compelling reasons to buy and build urgency;
Execute the GMR Safety sales process and validate qualification criteria;
Follow and manage opportunities from start to finish;
Maintain an activity level to sustain a pipeline that will meet the sales goals;
Actively continue to develop new opportunities within existing large accounts;
Prepare an annual business development action plan for achieving account acquisition and sales volume objectives;
Identify new opportunities within existing accounts;
Maintain partner relationships at a strategic level (with C-level executives) with customers to ensure their satisfaction and loyalty;
Work together with all cross-functional (teams to ensure project progress);
Work effectively with all the company's departments;
Participate in shows and networking events relevant to business development;
Participate in internal meetings, training, and coaching;
Optimize, where possible, travelling to maintain time and cost effectiveness.
Update all projects in the CRM.
DESIRED QUALIFICATIONS AND SKILLS
7 to 10 years of experience in C-Level corporate sales;
Skills in negotiation of major accounts;
Competencies in hunting, asking questions, selling value, differentiating, qualifying, and closing sales;
Personable and strong at building relationships;
Expertise in major account strategies, and proactive in implementing solutions;
Knowledge of the warehouse environment (asset);
Excellent sense of responsibility and accountability for business results;
Strong interpersonal skills (teamwork, self-control, attentive listening, tact, and diplomacy);
Excellent command of Microsoft Office suite software and CRM;
Fluency in both French and English, written and spoken;
Ability to travel (Canada and the United States) - approximately 25% of the time.
CONDITIONS OF EMPLOYMENT
Competitive compensation;
Full group insurance;
Three weeks vacation;
Two family days and three personal days;
Employee assistance program and telemedicine program;
RRSP and DPSP with employer contributions;
Flexible working hours;
Corporate events and social activities;
Rewarding job in a dynamic team;
Fast-growing company!
Ball Technologies avancées d Aluminium Holding Canada inc
Canada - Quebec - Quebec - Hochelaga
May 3, 2024
BALL Technologies de Sherbrooke est présentement à la recherche d'une personne talentueuse, dynamique et engagée pour occuper le poste de Direction de production. Nous lui offrons une occasion de contribuer activement à notre essor et d'assurer un rôle majeur dans la poursuite de notre succès....
Canada - Quebec - Quebec - Québec
April 26, 2024
Connais-tu Opsens? Notre entreprise se distingue en tant que chef de file dans le développement et la fabrication de capteurs à fibre optique. Chaque jour, nos produits servent à sauver des vies et ceci, grâce à notre équipe d'employés passionnés. Notre rayonnement est international et nos produits...
Canada - Quebec - Quebec - Rivière-Des-Prairies Southwest
May 3, 2024
Nous sommes à la recherche d'un joueur d'équipe dynamique pour soutenir notre équipe de production.Le commis réception/expédition planifie, organise et effectue toutes les tâches reliées aux entrés et sortie de matériel de l'usine. • Concrètement : • Vérification journalière des cédules...
Canada - Quebec - Quebec - Montreal
May 3, 2024
TU SOUHAITES TE JOINDRE À UNE ENTREPRISE DE GRANDE ENVERGURE DANS LAQUELLE TA CONTRIBUTION SERA RECONNUE? LIS LA SUITE, CETTE OFFRE EST PARFAITE POUR TOI! Nous recherchons activement un officier mécanicien pour effectuer différents travaux de réparations et de maintenance sur les remorqueurs au Port...
Canada - Quebec - Quebec - Joliette
June 3, 2024
L'ingénieur(e) hydraulique est responsable de conçevoir, réaliser, optimiser et faire l'entretient de divers systèmes hydrauliques. Ses tâches et responsabilités consistent en: • Définition et sélection de composantes hydrauliques (pompes, valves, régulateurs, filtres, débitmètres, échangeurs,...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 3, 2024
*Neufchâtel/Lebourgneuf/Loretteville*Vous êtes à la recherche d'un emploi proche de chez vous, avec des horaires respectant votre rythme de vie?N'hésitez pas, ce poste est pour vous! • Subventionnée par le ministère de la santé et des services sociaux, la Banque de Référence de l'Aide pour...
School District 91 Nechako Lakes
Canada - British Columbia - British Columbia - Omineca and Yellowhead (Smithers)
May 6, 2024
TEACHING VACANCY: • POSTING NO. • 1 - APRIL 23, 2024 School: • Babine Elementary Secondary School - Granisle, BC Start Date: • September 1, 2024 Salary: • $58,881.00 - $111,274.00 + current provincial recruitment and retention allowance Assignment: • 1.0 Continuing...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
April 22, 2024
Nous cherchons à agrandir notre équipe avec un(e) candidat(e) qui saura prendre en charge certains de nos clients et prospects. • C'est un emploi avec salaire de base et commissions additionnelles non plafonnées et récurrentes très avantageuses ! • RESPONSABILITÉS : • Ventes (80% du...
Centre de services scolaire de Saint Hyacinthe
Canada - Quebec - Quebec - Bois-Francs-Sud (Saint-Nazaire-D'Acton)
June 3, 2024
NATURE DU TRAVAIL • Le rôle principal et habituel de la personne salariée de cette classe d'emplois consiste à organiser les activités sociales, culturelles et sportives de tout ordre à l'intention de groupes en particulier, en tenant compte de leurs aspirations et des politiques établies, soit...
Commission scolaire Central Québec Central Québec School Board
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 21, 2024
Pourcentage de la tâche: • 75%Superviseur immédiat: • Direction de centreNature du travailL'enseignante ou l'enseignant présente des activités d'apprentissage et de développement aux élèves et participe au développement de la vie étudiante dans l'école. • Attributions caractéristiques...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 3, 2024
TU SOUHAITES TE JOINDRE À UNE ENTREPRISE DE GRANDE ENVERGURE DANS LAQUELLE TA CONTRIBUTION SERA RECONNUE? LIS LA SUITE, CETTE OFFRE EST PARFAITE POUR TOI! Nous recherchons activement un chef de service - département réglementaire pour effectuer l'évaluation, la mise en place et le suivi requis par...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 3, 2024
TU SOUHAITES TE JOINDRE À UNE ENTREPRISE DE GRANDE ENVERGURE DANS LAQUELLE TA CONTRIBUTION SERA RECONNUE? LIS LA SUITE, CETTE OFFRE EST PARFAITE POUR TOI! Nous recherchons activement un chef de service - Répartition qui sera responsable de superviser l'équipe de la répartition, notamment en appuyant...
Canada - Quebec - Quebec - Centre-du-Québec-Est (Saint-Valère)
June 3, 2024
Notre entreprise habille des milliers d'espaces commerciaux à travers la province et recherche donc des talents pour satisfaire la demande de notre clientèle industrielle et commerciale grandissante. • Nous recherchons des candidats pour combler 1 poste de livreur dont les fonctions seront les...
Canada - Quebec - Quebec - Boucherville
June 3, 2024
Vous aimeriez intégrer une entreprise en pleine croissance qui agit comme moteur principal dans l'industrie agroalimentaire québécoise ? Vous désirez avoir des responsabilités stimulantes et avoir de l'autonomie dans votre travail ? Vous aimez le travail d'équipe et êtes au centre de l'action?...
Canada - Quebec - Quebec - Centre-du-Québec-Ouest
May 2, 2024
Technicien Environnement / Technicienne Environnement / Technicion Contrôle matériaux / Technicienne Contrôle matériaux / Génie civil / Béton / Sol • Groupe GÉOS est à la recherche d'un candidat qui agira à titre de technicien(ne) de chantier en génie civil et environnement. • En...
Centre de services scolaire du Val des Cerfs
Canada - Quebec - Quebec - Granby Central
May 1, 2024
Le Centre de services scolaire du Val-des-Cerfs est présentement à la recherche de candidates et de candidats qualifié(e)s intéressé(e)s à combler des postes réguliers et des affectations temporaires de surveillantes ou surveillants d'élèves pour l'année scolaire 2024-2025. • Le nombre d'heures...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 12, 2024
CHAUFFEUR CLASSE 1 ou 3 • Emballages Carrousel est le leader en solutions d'emballage au Québec depuis maintenant plus de 50 ans. Travailler chez Carrousel c'est travailler pour une entreprise d'ici en pleine croissance, qui offre un milieu de vie rassembleur, stimulant et qui favorise les...
Canada - Quebec - Quebec - Lévis
May 1, 2024
Commis d'entrepôt • Située sur la rive sud de Québec à 10 minutes des ponts, Groupe Beaudoin est une fière entreprise familiale depuis maintenant plus de 43 ans. Spécialisé dans la plomberie, le chauffage, la géothermie et le gaz naturel, l'entreprise sait s'adapter à tout projet résidentiel,...
Centre de services scolaire des Samares
Canada - Quebec - Quebec - Lanaudière-Nord (Saint-Esprit)
April 10, 2024
Banque de candidatures pour tout le territoire desservi par le Centre de services scolaire des SamaresCE QU'ON CHERCHELa jeunesse, ça se construit. • Les élèves, ça prêche par l'exemple. • Viens leur servir de modèle et aide-nous à créer des humains qui s'émerveillent en découvrant leur...
Industrielle Alliance Agence Bois Francs
Canada - Quebec - Quebec - Centre-du-Québec-Est (Saint-Valère)
June 7, 2024
Tu désires plus qu'une 'job'? Travailler dans un environnement stimulant t'interpelle? Tu voudrais gâter ta famille ou tes amis avec un salaire à la hauteur de ton travail? Tu es à la recherche d'un nouveau défi? Alors, saisi ta chance! Je me présente, Valérie Caron, directrice des ventes à l'agence...
Canada - Quebec - Quebec - Becancour
June 3, 2024
Fondée depuis 1989, Ébénisterie M. Lemire se spécialise principalement dans les armoires de cuisine haute de gamme fabriquées avec une très grande variété de matériaux. L'entreprise œuvre dans les domaines commerciaux et résidentiels. • Pour plus de détails visiter le site web : *** •...
Canada - Quebec - Quebec - Québec
June 29, 2024
Véritable tremplin pour l'avenir Depuis plus de 80 ans, le Collège O'Sullivan de Québec jouit d'une réputation qui ne se dément pas : • ses étudiants représentent une main-d'œuvre recherchée et appréciée par les entreprises à la recherche de talents d'exception. • Le Collège s'est donné...
Canada - Quebec - Quebec - Boucherville
June 7, 2024
Emballages Carrousel est le leader en solutions d'emballage au Québec depuis maintenant plus de 50 ans. Travailler chez Carrousel c'est travailler pour une entreprise d'ici en pleine croissance, qui offre un milieu de vie rassembleur, stimulant et qui favorise les relations humaines. C'est aussi...
Canada - Quebec - Quebec - Laval
April 23, 2024
Oubliez l'image du traditionnel cabinet de comptables, d'avocats ou de conseillers en ressources humaines. Escient est un cabinet multidisciplinaire situé à Laval qui se distingue par son approche collaborative, offrant des services professionnels intégrés de comptabilité, de certification, de...
Canada - Quebec - Quebec - Becancour
June 3, 2024
Fondée depuis 1989, Ébénisterie M. Lemire se spécialise principalement dans les armoires de cuisine haute de gamme fabriquées avec une très grande variété de matériaux. L'entreprise œuvre dans les domaines commerciaux et résidentiels. • Pour plus de détails visiter le site web : ***/ •...
Outils Pierre Berger de l Estrie
Canada - Quebec - Quebec - Hochelaga
June 3, 2024
Nature du travail • Le commis aux comptes payables et recevables travaillera en étroite collaboration avec le technicien comptable. Il aura à effectuer la tenue de livres comptable à l'aide d'un logiciel comptable. Il sera responsable du traitement des factures et du processus d'entrer de...
Canada - Quebec - Quebec - Montreal
April 18, 2024
EN VOUS JOIGNANT À NOTRE ÉQUIPE, VOUS SEREZ PARTICULIÈREMENT : • Préparer, vérifier et traiter tous les paiements liés à la paie des employés à l'aide du système ADP WFN.- Préparer, équilibrer les rapports de fin de période de paie et de fin d'année, effectuer les rapprochements avec la banque...