Coordinador de Salesforce Effectiveness

Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando. 

El Coordinador de Salesforce Effectiveness Latam a se encarga de Habilitar a los equipos comerciales en toda LATAM para alcanzar los objetivos empresariales a través de las mejores herramientas y procesos de su clase, anclados en 4 pilares: Gestión del rendimiento, Ruta al mercado, Incentivos y Tecnología. Impulsa la agenda de excelencia en ventas en toda LatAm con el objetivo de optimizar el ciclo comercial, alineando formas de trabajar y minimizando la complejidad operativa.

Principales responsabilidades: 

• Desarrollar la estrategia de Gestión del Rendimiento para entregar a tiempo información relevante para la toma de decisiones y seguimiento del negocio (KPIs).

• Analizar y optimizar el diseño de la Ruta al Mercado definiendo el marco Comercial de "Dónde Jugar" y "Cómo Ganar" a través de Canales y Clientes.

• Desarrollar el marco de medición del rendimiento para alinear el programa de incentivos de la fuerza de ventas con los objetivos generales de la organización (Incentivos de Ventas y Cuotas)

• Proporcionar Gobernanza al proceso de Segmentación y Objetivación asegurando la implementación de los criterios de asignación de recursos para maximizar el retorno de la inversión

• Supervisar los objetivos y mediciones de Stock en Comercio para garantizar el cumplimiento de las políticas locales y globales

• Proporcionar información relevante para la toma de decisiones en los mercados de Latam.

• Segmentat y traducir en objetivos los indicadores de POS / HCP, Ejecución en Tienda, Productividad.

• Analizar la información de SFE para proporcionar insights para Mercados y Región que desbloqueen oportunidades de negocio.

¿Por qué TÚ? 

Tus calificaciones: 

• Licenciatura en Finanzas, Marketing, Ingeniería o afín

• 5 años de experiencia en la función, en empresas de Consumo o Farmacéutica

• Dominio de Inglés nivel Avanzado

• Nivel avanzado de Excel, Pensamiento analítico, Gestión avanzada de bases de datos (SQL, Power BI, SAP), Gestión de stakeholders, Pensamiento estratégico, Liderazgo indirecto, Facilidad para navegar en la ambigüedad, Curiosidad y Proactividad.

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Diversidad, Equidad e Inclusión 

En Haleon incentivamos una fuerza de trabajo diversa creando un ambiente inclusivo que celebra nuestras perspectivas únicas, genera curiosidad para crear una incomparable comprensión mutua, promoviendo resultados justos y equitativos para todos.  

Nos esforzamos para celebrar nuestra diversidad de todas las formas, tratándonos con respeto, estando abiertos para nuevas perspectivas, respaldando a nuestras comunidades y creando un ambiente de trabajo que nos sintamos auténticos perteneciendo y prosperando.