Chef fe des relations avec les intermédiaires financiers Canada

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Chef(fe) des relations avec les intermédiaires financiers, Canada

Chez Fiera Capital

Nous investissons dans la création d'une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus.
Notre approche de l'expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions :

• Votre expérience inclusive :
  Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et digne de confiance.
• Votre croissance et autonomie :
  Nous avons des objectifs de croissance ambitieux pour notre firme, ce qui en fait l'endroit idéal pour donner de l'élan à sa carrière.
• Votre rémunération et reconnaissance :
  Nous attachons une grande importance à nos gens et à leur contribution - et cela se reflète dans notre rémunération et nos avantages sociaux concurrentiels, et notre culture de collaboration.
  
• Votre bien-être, à votre façon :
  Nous nous efforçons de créer un environnement de travail sain et nous proposons des programmes destinés à favoriser le bien-être de nos employés.

Ce que nous recherchons:

Ce poste offre une occasion unique de se joindre à un gestionnaire d'actifs indépendant très respecté, à un moment charnière de sa croissance.
Fiera Capital est à la recherche d'un(e) dirigeant(e) d'exception et motivé(e) pour contribuer au développement de la firme et avoir une incidence sur la prochaine phase d'expansion de nos activités institutionnelles au Canada.

Sous la direction du président et chef de la direction de Fiera Canada et de Gestion privée mondiale, la personne retenue jouera un rôle de premier plan dans les efforts de la firme pour distribuer ses stratégies au Canada auprès de l'important marché en croissance des intermédiaires financiers.
Ses responsabilités comprendront le développement des affaires et le service afin de fidéliser les partenariats actuels avec des intermédiaires (environ 32 milliards d'actifs sous gestion).
Elle élaborera et optimisera la stratégie et l'approche de Fiera Capital à l'égard du marché canadien des intermédiaires et contribuera ainsi à dégager un potentiel de croissance considérable pour la firme en augmentant le nombre, la taille et la rentabilité des partenariats clés de la firme à l'échelle du Canada grâce à l'ensemble de solutions diversifiées de Fiera Capital.

En tant que membre du comité de direction des marchés institutionnels canadiens, cette personne fera preuve d'un leadership exceptionnel dans la promotion d'une culture positive et diversifiée.
Elle sera capable d'accompagner et de perfectionner une équipe très performante et de collaborer efficacement avec ses collègues dans l'ensemble de l'entreprise.

La personne retenue collaborera étroitement avec l'équipe de développement des affaires institutionnelles afin de saisir de nouvelles occasions d'affaires.
Elle travaillera dans l'un des principaux bureaux de Fiera Capital au Canada (Montréal ou Toronto) et devra occasionnellement se rendre dans d'autres bureaux de la firme.

Vos responsabilités :

• En partenariat avec le chef du développement des affaires institutionnelles canadiennes, concevoir et contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de vente dans les canaux intermédiaires au Canada afin d'assurer un positionnement optimal de la firme au sein du marché ciblé.
• À partir d'une base de relations stratégiques établies à l'échelle du Canada, générer de nouvelles occasions d'affaires et assurer la croissance des revenus en effectuant du démarchage ainsi qu'en établissant et en entretenant de solides relations avec les intermédiaires financiers canadiens.
• Veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints en soutenant l'équipe de développement des affaires dans ses démarches auprès de nouveaux clients et de clients actuels, ce qui passe notamment par l'identification et la mise en œuvre de nouvelles occasions de vente et de vente croisée.
• Assurer une forte reconnaissance de la marque Fiera Capital au sein du marché des intermédiaires financiers canadiens (plateformes bancaires, bureaux de gestion de patrimoine multifamiliaux, etc.)
• Établir et entretenir des relations à long terme avec la clientèle à travers des conditions de marché et de rendement variables en lui fournissant un service proactif d'une qualité exceptionnelle.
• Exercer un leadership dans la gestion des relations avec les intermédiaires financiers et superviser l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies visant à accroître le niveau de fidélisation.
• Acquérir une compréhension approfondie des besoins de la clientèle afin de détecter des occasions de vente incitative.
• Veiller à ce que Fiera Capital fournisse à sa clientèle d'intermédiaires financiers un service de premier ordre, novateur et à la fine pointe du marché, conformément à son approche consultative axée sur un modèle d'interaction de grande qualité avec les clients.
• Acquérir une excellente compréhension de la plateforme de Fiera Capital et cerner les stratégies clés à distribuer.
• Promouvoir une culture positive, inclusive et diversifiée au sein du groupe et de l'entreprise au sens large.
• Entretenir de solides relations internes et se tenir au courant des stratégies d'affaires et de placements de la firme, ainsi que de son environnement concurrentiel.

Exigences requises pour réussir dans ce rôle :

Fiera Capital est à la recherche d'un(e) dirigeant(e) chevronné(e) qui jouit d'une excellente réputation et qui a fait ses preuves pour ce qui est de générer des revenus sur le marché des intermédiaires financiers au moyen d'une approche très perfectionnée.
La personne idéale doit posséder des compétences naturelles en leadership et représenter les activités de Fiera Capital auprès des intermédiaires financiers au Canada.
Elle doit également être autonome et débrouillarde, faire preuve d'un grand professionnalisme et travailler de manière collaborative au sein d'une entreprise mondiale.

Expérience idéale

Gestion de placements institutionnels

• Expérience d'au moins 15 ans dans le secteur de la gestion de placements institutionnels dans des rôles de vente, de développement des affaires et de gestion des relations avec la clientèle au sein du marché canadien.
• Expérience de travail avec des intermédiaires financiers.
• Expérience de travail avec des sociétés de placement multiactifs dans le secteur des investissements institutionnels avec une préférence pour les personnes ayant une expérience des marchés privés.

Vente stratégique

• Feuille de route éprouvée en matière de croissance des affaires et relations de longue date avec des intermédiaires financiers au Canada.
• Capacité à établir de nouvelles relations avec des investisseurs et à entretenir les relations existantes afin de stimuler les ventes.
• Connaissance générale des principaux concurrents et des tendances du marché.

Degré élevé de compétences techniques et de connaissances approfondies en matière de placement.

• Excellente connaissance d'une plateforme de placement diversifiée dans les classes d'actifs tradit.